В чём разница между гидромассажными ваннами для улицы, изготовленными по ОДМ-заказам и OEM-заказам?

В последние несколько лет наблюдается стремительное развитие мировой экономики приусадебных участков, индустрии здоровья и благополучия, а также образа жизни на открытом воздухе. В результате, уличные гидромассажные ванны стали одним из важных элементов западных домов, роскошных вилл, спа-курортов, гостевых домов типа «постель и завтрак», курортных отелей и оздоровительных центров. Согласно общедоступной информации от Гранд Вид Исследовать и Удача Бизнес Аналитические выводы, мировой рынок гидромассажных ванн и спа-оборудования в последние годы демонстрирует среднегодовой темп роста примерно в 5-7%. Северная Америка остается основным потребительским рынком, стабильный рост наблюдается в Европе, Австралии и на Ближнем Востоке, а азиатский рынок постепенно раскрывает свой потребительский потенциал. Растущий рыночный спрос побуждает все больше владельцев брендов, импортеров, продавцов трансграничной электронной коммерции и компаний по приобретению проектов создавать собственные бренды уличных гидромассажных ванн.

Покупатель, впервые выходящий на этот рынок, скорее всего, столкнется с двумя основными терминами при покупке оборудования: OEM (Оригинал Оборудование Производитель) и ОДМ (Оригинал Дизайн Производитель). Многие считают, что разница между ними заключается только в названии. На самом деле, различие между OEM и ОДМ весьма существенно в таких областях, как разработка/создание продукта, брендинг, производственные модели, сроки разработки и инвестиционные затраты. Непонимание обеих моделей сотрудничества может негативно сказаться на скорости запуска продукта, позиционировании бренда и даже на бизнес-стратегиях в долгосрочной перспективе.

Итак, в чем же заключаются точные различия между моделями уличных гидромассажных ванн OEM и ОДМ? Какой тип модели лучше всего подходит для вашего бизнеса? В этой статье представлено полное и реалистичное сравнение двух моделей, с указанием их характеристик, преимуществ и наиболее подходящих сценариев использования, чтобы помочь вам выбрать оптимальный способ сотрудничества.

Что побуждает OEM- и ОДМ-производителей выбирать эти два метода сотрудничества в качестве ведущих?

В отличие от бытовых гаджетов, уличные гидромассажные ванны — это высокотехнологичные изделия. Обычная гидромассажная ванна, как правило, состоит из множества компонентов, включая саму ванну, стальной каркас, систему изоляции, водяной насос и систему фильтрации, систему массажа, систему электрического управления и нагрева, а также систему дезинфекции. Если это семейная гидромассажная ванна, то объем бака обычно составляет от 800 до 1800 литров, а количество массажных форсунок может достигать от 30 до более 100, при этом водяных насосов также несколько. В комплект входят панель управления и термостаты. Большие семейные гидромассажные ванны могут вмещать до 7-8 взрослых одновременно, что делает их производство гораздо более сложным и технологичным по сравнению с обычными ваннами.

Если компания решает создать собственное производство, помимо высоких инвестиционных затрат на строительство производственной базы, ей также необходимо сформировать специализированную команду разработчиков, найти поставщиков материалов, получить международную сертификацию и нанять производственный персонал. Общие инвестиции могут значительно превысить миллионы, а период исследований и разработок, вероятно, займет около года. Поэтому все больше международных брендов обращаются к бизнес-моделям OEM или ОДМ, чтобы снизить нагрузку, передав производство на заводы и сосредоточившись только на разработке продукции и маркетинге.

Сегодня практически все известные зарубежные производители гидромассажных ванн регулярно или периодически занимаются OEM- или ОДМ-производством, что стало распространенной отраслевой нормой.

Что такое OEM-спа-ванна для использования на открытом воздухе?

OEM расшифровывается как Оригинал Оборудование Производитель (производитель оригинального оборудования).

Вкратце, OEM-тип означает, что владелец бренда достаточно уверен в позиционировании своего продукта, планировании бренда или даже дизайне продукта, а производитель выполняет всю производственную работу в соответствии с требованиями заказчика. Владелец бренда владеет собственным брендом, рыночной стратегией и каналами сбыта. С другой стороны, производитель берет на себя обязанности по производству продукции, контролю качества и отгрузке.

Воткрытая гидромассажная ваннаВ сфере OEM-бизнеса сделки часто включают изменение технических характеристик продукта, нанесение фирменной марки, изменение дизайна упаковки, разработку индивидуальных руководств и некоторые улучшения функциональности. Клиенты могут, например, свободно изменять количество массажных форсунок, настройки водяного насоса, светодиодную подсветку, цвет раковины, материал облицовки или систему управления в соответствии с требованиями целевого рынка и продавать продукцию под собственной торговой маркой.

Эта модель хорошо подходит для компании, имеющей как существующий бренд, так и канал сбыта, и позволяет объединить модель OEM с производством продукции профессиональным производителем, что приводит к ускорению выхода на рынок.

Что такое уличная гидромассажная ванна ОДМ?

ОДМ — это аббревиатура от Оригинал Дизайн Производитель (производитель оригинального дизайна).

Главное преимущество ОДМ-моделирования перед аналогами заключается в том, что дизайн продукта разрабатывается исключительно производителем. Производитель уже создал обширную линейку продукции для уличных гидромассажных ванн, включающую конструкцию, внешний вид, технические решения и технологии производства. Клиенту остается лишь адаптировать свой продукт к требованиям бренда, чтобы быстро запустить его в продажу.

Например, совершенно новый бизнес по производству уличных гидромассажных ванн, не имеющий команды разработчиков или опыта в дизайне продукции, может выбрать путь ОДМ (На открытом воздухе Дизайн и Дизайн), чтобы напрямую использовать продукцию производителя. Им нужно лишь немного изменить логотип, цвет изделия, некоторые характеристики и дизайн упаковки, чтобы очень быстро запустить свой бренд.

Главные преимущества этой модели — короткий цикл разработки, низкие инвестиции и снижение рисков в сфере НИОКР.

В чём наиболее существенное различие между гидромассажной ванной, изготовленной OEM-производителем, и гидромассажной ванной, изготовленной ОДМ-производителем?

Покупатели часто путают OEM и ОДМ. На самом деле, главное различие между ними заключается в том, кто играет ведущую роль в разработке продукта.

В модели OEM владелец бренда играет более активную роль в разработке и планировании продукции, выдвигая конкретные требования в соответствии с рыночной ситуацией, например, большее количество форсунок, изменение системы управления, улучшенная компоновка сиденья или даже разработка совершенно новых размеров/габаритов изделия. Задача производителя — выполнить эти требования.

В случае ОДМ-производства разработка дизайна продукта в основном выполняется по заказу клиента, и клиент в основном сосредотачивается на персонализации на основе существующего ассортимента продукции для достижения целей своего бренда. Следовательно, продукт быстрее выводится на рынок, но при этом имеет меньший объем персонализации по сравнению с OEM-производством.

Подводя итог, OEM-производство подходит компаниям с развитыми навыками планирования бренда, стремящимся к дифференциации продукции; в то время как ОДМ-производство подходит для новых брендов или малых/средних покупателей, желающих быстро выйти на рынок.

I. С точки зрения инвестиций в НИОКР: чем на самом деле отличаются две модели?

Способность к проведению научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ является еще одной ключевой областью, которая влияет на разницу в конкурентоспособности продукции между OEM- и ОДМ-продуктами.

Клиенты-производители оригинального оборудования (OEM) сами участвуют в процессе разработки продукта, например, они просят производителей изготовить продукт в соответствии со спецификациями целевого рынка, такими как улучшение внешнего вида или функциональности. Поэтому определенное время тратится на обсуждения, изготовление образцов и испытания.

Напротив, продукция, изготовленная по ОДМ-заказу, уже разработана и сертифицирована в ходе ряда испытаний, таких как испытания на водостойкость, электрические испытания, испытания на долговечность, а также получение необходимых зарубежных сертификатов. По этой причине клиентам редко приходится тратить деньги на разработку продукта.

Для малых предприятий, которые быстро испытывают нехватку средств после запуска бизнеса, внедрение ОДМ-производства значительно помогает снизить затраты на разработку. В то же время крупные компании, стремящиеся со временем создать сильный бренд, обычно выбирают OEM-производство для достижения дифференциации продукции.

II. Какая модель обеспечивает более быстрый вывод продукта на рынок?

Для многих клиентов своевременная доставка товара, пожалуй, является не менее важным фактором.

В целом, хорошо развитыйУличная гидромассажная ванна ОДМВозможно серийное производство и доставка в среднем примерно за 30 дней с момента окончательного утверждения технических характеристик продукта. Это идеально подходит для клиентов, которые хотят как можно быстрее выйти на рынок, воспользовавшись коротким рыночным окном, например, участием в крупной выставке или в пиковые сезонные продажи.

Однако производство OEM-продукции проходит несколько этапов, таких как доработка продукта, подтверждение образцов и тестирование для оптимизации. Поэтому ожидается, что общее время выполнения проекта может составлять от 45 до 90 дней, а в случае сложных работ — может быть и больше.

Таким образом, становится ясно, что если на рынке существует короткий промежуток времени, например, при подготовке к крупной выставке или в пик продаж, то ОДМ-производство в большинстве случаев является лучшим решением.

III. Какая модель помогает вам создать более сильный бренд?

Учитывая жесткую конкуренцию между брендами на международном рынке уличных гидромассажных ванн, простое снижение цен уже не позволит удержать интерес клиентов в долгосрочной перспективе.

Главное преимущество модели OEM заключается в ее способности позволять компаниям предлагать на рынке продукцию, отличающуюся высокой степенью дифференциации и уникальности.

Возможно, компании будут проектировать продукцию таким образом, чтобы ее размеры хорошо соответствовали потребительским привычкам разных стран. Некоторые могут предложить сиденья с улучшенной эргономикой для комфорта купающегося в гидромассажной ванне; теплоизоляционные конструкции также могут быть модифицированы для достижения более высокого уровня сохранения тепла в такой системе водоема. Другие функции, которые можно добавить на уровне продукта и которые помогут создать дифференциацию продукта, могут включать в себя такие передовые возможности, как пульт дистанционного управления с Ви-Фи, озоновая стерилизация, УФ-дезинфекция или просто роскошная аудиосистема на борту!

Однако, что касается ОДМ-производства, то, хотя и существует определенный уровень индивидуализации продукции, в целом продукт остается более или менее одинаковым. В результате, довольно часто встречаются похожие товары разных брендов.

Следовательно, если компания хочет создать высококлассный бренд и установить долгосрочные технические барьеры на рынке против конкурентов, ей, как правило, выгоднее выбрать вариант OEM-производства.

IV. И в OEM, и в ОДМ-моделях особое внимание уделяется сертификации продукции!

Независимо от того, выбираете ли вы OEM или ОДМ, на международном рынке вам обязательно нужно учитывать правила и нормы, действующие на конкретном рынке для продукта, который вы собираетесь экспортировать.

Основной сертификацией, необходимой при экспорте гидромассажных ванн в ЕС, является сертификат СЕ; для США и Канады обычно требуется сертификат ETL или аналогичные сертификаты безопасности; для экспорта в Австралию необходимо соответствовать местным стандартам электробезопасности. Кроме того, многие международные покупатели в последнее время уделяют особое внимание экологическому законодательству RoHS и ДОСТИГАТЬ.

Известные производители уличных гидромассажных ванн, как правило, могут предложить продукцию, уже имеющую сертификаты, соответствующие целевым рынкам их клиентов, а также оказать помощь в подготовке документов, необходимых для сертификации, что значительно снижает риски при экспорте.

Поэтому при выборе OEM- или ОДМ-поставщика крайне важно учитывать возможность сертификации данного партнера.

Как правильно выбрать режим сотрудничества при покупке уличной гидромассажной ванны?

На самом деле, нет ни одной модели, которая была бы абсолютно правильным и лучшим выбором; выбор должен делаться исходя из состояния компании и стадии ее развития.

Для креативных брендов, только начинающих осваивать рынок уличных гидромассажных ванн, не обладающих достаточными научно-исследовательскими мощностями и стремящихся лишь к быстрому запуску продукта для проверки рыночной востребованности, вариант ОДМ, безусловно, является оптимальным решением, поскольку он значительно экономит время и деньги компании.

Если у вас уже есть прочная основа бренда и план, основанный на постоянном запуске новых продуктов для различных рынков с целью создания конкурентного преимущества, то в долгосрочной перспективе путь OEM-производства будет предпочтительнее.

Многие крупные международные бренды выбрали тот же путь развития: первым шагом стал метод ОДМ для быстрого завоевания рынка при одновременном увеличении продаж, а затем, по мере роста продаж до определенного уровня, постепенно переходил к OEM-производству или даже к НИОКР с партнерами для модернизации бренда.

Как ванна-джакузи ЛОВИЯ® спа на открытом воздухе поддерживает режимы работы OEM и ОДМ?

Компания ЛОВИЯ®, специализирующаяся на уличных гидромассажных ваннах, спа-бассейнах и другой сопутствующей продукции, уже давно предлагает услуги OEM и ОДМ международным клиентам. В нашем ассортименте представлены семейные гидромассажные ванны, коммерческие спа-бассейны, открытые бассейны, а также крытые спа-комплексы и многое другое.

Компания ЛОВИЯ® владеет производственным предприятием площадью около 45 000 м², располагает примерно десятком специализированных производственных линий и штатом из более чем 200 сотрудников, способных производить около 1200 единиц продукции в месяц. Мы постоянно вкладываем средства в исследования и разработки, чтобы постоянно совершенствовать нашу продукцию; например, конструкция изделия, система изоляции, система циркуляции воды, интеллектуальные технологии управления и т.д. — все это постоянно оптимизируется.

С точки зрения ОДМ-сотрудничества, ЛОВИЯ® также может предложить клиентам богатую и зрелую продуктовую платформу, что значительно помогает в быстром выходе на рынок, а также в цикле разработки продукта. Что касается OEM-сотрудничества, ЛОВИЯ® может обеспечить индивидуальную настройку продукции в соответствии с требованиями рынка клиентов, такими как размер изделия, цвет акрила, материал юбки, система управления, конфигурация массажа, фирменный знак и дизайн упаковки. Компания обладает обширным опытом работы на международном рынке и может оказать всестороннюю производственную поддержку владельцам брендов, помогая им соответствовать стандартам сертификации продукции и экспортным требованиям в соответствии с законодательством различных стран и регионов.

Таким образом, эта интегрированная производственная система OEM и ОДМ не только удовлетворяет разнообразные потребности клиентов на разных этапах, но и помогает им постепенно повышать качество продукции, а также развивать свои бренды в соответствии с изменениями рынка.

Вопросы и ответы

В1: В чем принципиальное различие между OEM и ОДМ?

Главное отличие заключается в владении дизайном. В случае OEM-производства вы предоставляете спецификацию, а производство осуществляет кто-то другой. В случае ОДМ-производства, напротив, дизайн разрабатывается вашим производственным партнером, а вы впоследствии его адаптируете. Цикл разработки продукта здесь быстрее. Однако степень персонализации продукта будет очень ограниченной.

В2: Какой вариант лучше подходит для OEM- или ОДМ-производства новых марок уличных гидромассажных ванн?

ОДМ-производство лучше подходит для компаний на начальном этапе развития, обеспечивая быстрый выход на рынок с использованием уже разработанных продуктов. Такой подход позволяет одновременно сократить инвестиции в НИОКР и связанные с ними риски. После того, как бренд становится более зрелым, международные компании часто переходят на OEM-производство, когда объем продаж достигает уровня, требующего таких изменений.

В3: Что можно настроить под индивидуальные потребности производителей гидромассажных ванн?

В целом, настраиваемые параметры включают в себя размер, расположение чаши, количество массажных форсунок, конфигурацию насоса, цвет акрила, материал юбки, цвет светодиодной подсветки, фирменный стиль продукции и тому подобное.

Определение всех вышеперечисленных факторов в соответствии с потребностями конкретного рынка позволит создать высокодифференцированный бренд, выделяющийся на фоне остальных.

В4: Обязательно ли для разработки уличных гидромассажных ванн по OEM- и ОДМ-заказам получать международную сертификацию?

Да. Независимо от используемой модели сотрудничества — OEM или ОДМ — если товары предназначены для экспорта за границу, необходимо соблюдать правила стран-импортеров, подтвержденные соответствующей сертификацией.

Примерами являются стандарты СЕ, ETL или стандарты, связанные с охраной окружающей среды.

Грамотно работающие производители могут помочь в проведении сертификации, а также в подготовке документов, необходимых для такой процедуры.

В5: Какие услуги OEM/ОДМ доступны в компании ЛОВИЯ для уличных гидромассажных ванн?

Компания ЛОВИЯ® занимается преимущественно исследованиями и разработками, а также производством уличных гидромассажных ванн и сопутствующего оборудования. Помимо этого, мы также предоставляем полный спектр услуг OEM/ОДМ в соответствии с пожеланиями клиента. Наши услуги включают разработку продукции, индивидуальную настройку дизайна для брендинга, оптимизацию продукции и конфигурации, разработку упаковки, поддержку сертификации, а также поддержку цепочки поставок. В результате, это идеальный вариант для владельца бренда, импортера и инженерного заказчика, позволяющий легко и эффективно создать и развить свой бренд.