Как создать собственный бренд уличных гидромассажных ванн, используя OEM-производство? ЛОВИЯ®

Уличные гидромассажные ванны все чаще выходят на массовый потребительский рынок, популяризируя концепцию оздоровительного образа жизни. Эти изделия широко используются в самых разных местах: от семейных дворов на Западе, небольших гостевых домов и роскошных курортов до оздоровительных центров, термальных источников и жилых комплексов, что значительно расширяет сферы применения гидромассажных ванн и, в свою очередь, стимулирует постоянный рост мирового спроса.

Согласно исследованиям Гранд Вид Исследовать, Удача Бизнес Аналитические выводы и другим общедоступным данным, мировой рынок гидромассажных ванн и спа-бассейнов демонстрирует ежегодный темп роста примерно в 5–7%. Северная Америка остается крупнейшим потребительским регионом; однако Европа, Австралия и Ближний Восток также демонстрируют стабильный рост, в то время как азиатский рынок развивается очень быстро.

Использование модели OEM (Оригинал Оборудование Производитель) означает, что производители уличных гидромассажных ванн являются основными поставщиками на международном рынке, то есть продукция изготавливается в соответствии с дизайном клиента. Такие опытные OEM-производители способны не только обеспечить своих клиентов стабильной производственной линией, но и помочь в разработке продукции и даже в брендинге, что значительно снижает затраты на брендинг и выход на рынок.

С момента своего основания в качестве лидера в области исследований, разработок и производства уличных гидромассажных ванн ЛОВИЯ® предлагает OEM/ОДМ-решения клиентам за рубежом, помогая им в разных странах создавать конкурентоспособные бренды уличных гидромассажных ванн. В данной статье, основываясь на тенденциях отрасли, основное внимание будет уделено созданию собственного бренда посредством OEM-партнерства и вопросам, которые необходимо учитывать при выборе идеального партнера-производителя для запуска бренда.

Почему модель OEM привлекает все больше внимания среди производителей уличных гидромассажных ванн?

Раньше метод включал в себя создание собственной фабрики, покупку оборудования, формирование команды, отладку всего процесса и т.д. Это было не только финансово затратно, но и отнимало много времени, и этим могли заниматься только опытные игроки.

В OEM-модели есть два взаимовыгодных партнера. Первый — владелец бренда, отвечающий за брендинг, маркетинг и продажи. Второй — владелец завода, занимающийся разработкой и производством продукции, а также контролем качества.

Такое разделение труда не только позволяет эффективно использовать сильные стороны каждой стороны, но и значительно упрощает процесс. Это особенно выгодно производителям уличных гидромассажных ванн, поскольку у них есть не только уже оснащенный всем необходимым оборудованием завод, но и опытная рабочая сила, а также стабильные и надежные поставщики сырья. Кроме того, сами производители имеют опыт и хорошо знакомы с экспортом продукции в другие регионы мира.

В результате этогогидромассажные ванны OEMПосле согласования проекта, изделие, безусловно, будет доставлено на территорию заказчика в течение 30-60 дней. Это позволило значительно сэкономить время и деньги по сравнению со строительством аналогичного объекта на месте.

Кроме того, наряду с ростом трансграничной торговли на мировых платформах электронной коммерции, многие мелкие интернет-магазины стремятся создать собственный бренд с более высокой добавленной стоимостью своей продукции, что еще больше стимулирует развитие модели аутсорсинга производства через партнера-производителя.

I. Брендинг уличной гидромассажной ванны: первоочередные задачи, анализ позиционирования на рынке.

Перед запуском бренда, как для классического, так и для нового бренда, крайне важно четко понимать, на кого он ориентирован. С этой целью,

Потребности в продукции на разных рынках уличных гидромассажных ванн значительно различаются в разных странах. Например, на рынке гидромассажных ванн в Северной Америке основное внимание уделяется терапевтическим функциям, таким как массаж, различные виды водных струй и теплоизоляция для зимнего периода. На европейском рынке гидромассажных ванн потребители в основном обращают внимание на дизайн, энергоэффективность и экологические стандарты, в то время как в Австралии приоритет отдается устойчивости к погодным условиям и электробезопасности, а на Ближнем Востоке покупатели ищут большие многоместные гидромассажные ванны, в основном для отелей и вилл, по высоким ценам.

Поэтому на этапе планирования бренда необходимо в первую очередь четко определить позиционирование продукта, целевой рынок, ценовой диапазон, среду применения и основные преимущества (например, ориентирован на семейные дома отдыха или на коммерческие отели/гостевые дома/оздоровительные центры и т. д.), или это высококлассный бутиковый бренд или бренд массового рынка?

II. Сотрудничество с OEM-производителями — это больше, чем просто брендинг; это персонализация продукции.

Если кто-то думает, что OEM-производитель просто наносит на продукцию товарный знак владельца, ему следует понимать, что с профессиональным производителем результат может быть гораздо более всеобъемлющим.

Общеизвестно, что на международном рынке гидромассажных ванн сегодня многие модели предлагают различные уровни индивидуализации. Например, клиент может выбрать размер в соответствии с потребностями рынка, например, двухместную, трехместную, пятиместную, шестиместную или даже восьмиместную модель, а также различные варианты расположения сидений, включая кресла-реклайнеры, массажные кресла или зоны для семейного отдыха и т.д.

Помимо размеров, производитель может также предложить множество вариантов отделки акрила, выбор материала для плинтуса, установку светодиодного освещения, водопадов, водных элементов, звуковых систем с Bluetooth, пультов дистанционного управления Ви-Фи, озонового стерилизатора и УФ-дезинфекции и т. д., в соответствии с желаемым позиционированием бренда.

Широкий ассортимент продукции, предлагаемый производителем, особенно выгоден для международных брендов, поскольку он не только повышает узнаваемость, но и позволяет наилучшим образом удовлетворить потребности клиентов, принадлежащих к определенному этническому, демографическому или культурному сегменту и т. д.

III. Качество продукции определяет будущее бренда.

Для успеха бренда в бизнесе по производству уличных гидромассажных ванн главной отличительной чертой такого бренда является высокий уровень качества продукции.

Качественная гидромассажная ванна для использования на открытом воздухе должна прослужить более 10 лет. Поэтому производственный процесс оказывает большое влияние на репутацию бренда. Основные этапы контроля качества включают вакуумное формование корпуса, армирование конструкции стекловолокном, сварку стального каркаса, монтаж системы водоснабжения, сборку электросистемы и окончательное тестирование продукта; все эти элементы влияют на качество конечного продукта.

В качестве примера рассмотрим домашние гидромассажные ванны: их вместимость обычно составляет от 800 до 1800 литров в зависимости от модели, и они могут быть оснащены от 30 до 100 и более различными форсунками. Некоторые модели имеют несколько массажных насосов и независимые системы циркуляции для массажа различных частей тела. Если производственный процесс не идеален, длительная эксплуатация может привести к таким проблемам, как протечки, ослабление форсунок и неисправности систем управления, что нанесет ущерб репутации бренда.

Поэтому выбор OEM-производителя с отлаженной системой управления качеством и стабильными производственными мощностями гораздо предпочтительнее, чем просто поиск самой низкой закупочной цены.

 IV. Международная сертификация продукции является важным фактором для доступа на международные рынки.

Если цель состоит в выходе продукта на международные рынки, сертификация продукции имеет не меньшее значение.

Например, на европейском рынке обычно требуется сертификация СЕ; на рынках США и Канады необходимы сертификаты электробезопасности, такие как ETL; а на австралийском рынке требуется соответствие местным стандартам электротехники. Помимо этого, клиенты все чаще уделяют внимание экологическим стандартам, таким как RoHS и ДОСТИГАТЬ.

Опытные OEM-производители могут не только предлагать решения, соответствующие целевым рынкам, но и помогать клиентам в получении сертификатов, что позволяет сэкономить на ненужных затратах на тестирование и сертификацию и ускорить выход на рынок.

 V. Надежная цепочка поставок — основа любого сильного бренда.

Многие стартапы уделяют больше внимания продажам, чем управлению цепочками поставок.

На самом деле, когда бренд имеет определенное влияние на рынке, надежные поставки становятся критически важным фактором развития компании. Если поставщик не может обеспечить своевременную доставку, а качество продукции сильно колеблется, клиент потеряет доверие к продукту, и это повлияет на репутацию бренда.

Китай является крупнейшей в мире производственной базой для OEM-производителей товаров для активного отдыха.спа Производство гидромассажных ванн в основном обусловлено развитой производственной цепочкой. Практически все сырьевые материалы, включая акриловые листы, стекловолокно, водяные насосы, системы управления и фильтрующие элементы, производятся и продаются на местном уровне в Китае, что гарантирует эффективность производства и стабильность поставок продукции. Для брендов стабильные поставки означают возможность сосредоточиться на маркетинговой деятельности и построении бренда, избегая необходимости частой смены поставщиков.

Как выделиться, создав собственное оформление открытого пространстваспа Марка гидромассажной ванны?

На более конкурентном рынке эффективными становятся лишь низкие цены.

Успешные бренды обычно выделяются за счет аспекта пользовательского опыта. Например, они могут повысить уровень комфорта массажа за счет эргономичного расположения сидений; минимизировать долгосрочные эксплуатационные расходы за счет использования энергоэффективной теплоизоляционной конструкции; внедрить интеллектуальную систему управления, позволяющую дистанционно управлять автомобилем через приложение, и так далее. Или, например, бренд может сочетать элементы разных национальных культур в дизайне, включая цвета кузова и функциональные конфигурации.

Помимо этого, бренды могут изучать возможности дифференциации, рассматривая различные сценарии использования: запуск небольших открытых бассейнов, подходящих для частных домов, больших спа-бассейнов, соответствующих роскошным виллам, или комбинированного продукта, обеспечивающего как тепло в ванне, так и ледяной массаж для любителей фитнеса. Все это поможет бренду лучше определить свое позиционирование.

Почему международные клиенты из разных стран выбирают ЛОВИЯ® для предоставления услуг OEM-производителям?

Выдающийся OEM-партнер вашего бренда не только способен выполнить производственную задачу, но и окажет поддержку в долгосрочном развитии бренда.

Компания ЛОВИЯ® специализируется на исследованиях, разработках и производстве гидромассажных ванн для улицы, открытых бассейнов и оборудования для терапии холодной водой.Компания предлагает международным клиентам как продукцию OEM, так и продукцию ОДМ, требующую индивидуальной настройки под бренд. Как стало известно общественности, компания располагает современной производственной базой площадью около 45 000 квадратных метров с 12 специализированными производственными линиями, более чем 200 сотрудниками и производственной мощностью около 1200 единиц в месяц. Компания также постоянно инвестирует средства в развитие и совершенствование своей линейки продукции и производственного процесса.

Что касается продукции, ЛОВИЯ® предлагает широкий ассортимент различных моделей спа-бассейнов для дома и коммерческого использования. Мы предоставляем нашим клиентам возможность индивидуального заказа, включая выбор размера, конфигурации модели, цвета акриловой чаши, систем управления и брендирования. Такая гибкость позволяет нам одновременно удовлетворять потребности рынков разных стран, и со временем мы также внедряем новые функции в производство акрила, стекловолокна, изоляции, систем фильтрации и управления. Таким образом, мы позволяем нашим клиентам создавать гидромассажные ванны для использования на открытом воздухе, которые полностью соответствуют меняющимся потребностям рынка.

Помимо OEM-производства, ЛОВИЯ® предлагает международным брендам другие услуги, такие как разработка продукции, поддержка в сертификации, дизайн упаковки и управление цепочкой поставок. Такое сотрудничество позволяет бренду большую часть времени и усилий направлять на маркетинг и развитие каналов сбыта. Им не потребуется создавать собственное производственное подразделение, что позволит сэкономить значительные капиталовложения и операционные расходы.

От производства оригинального оборудования до развития бренда: построение долгосрочных партнерских отношений становится все важнее.

С точки зрения партнерства и развития бренда, взаимовыгодные долгосрочные отношения имеют гораздо большее значение.

В конечном счете, успех бренда зависит от его непрерывного и стабильного роста, а не только от удовлетворенности клиентов или первоначального прорыва на рынке.

Когда бренд достигает стадии, когда ассортимент его продукции увеличивается, а территория его доминирования расширяется, партнерство с компанией-производителем оригинального оборудования (OEM), способной поддерживать исследования и разработки, обеспечивать своевременную поставку и идти в ногу с технологическими инновациями, становится жизненно важным.

Как правило, крупные производители чаще берут на себя разработку новых продуктов для клиентов, чтобы соответствовать изменениям рынка, и таким образом, клиент может оптимизировать продукт, снизить его себестоимость и тем самым повысить конкурентоспособность бренда. Кроме того, долгосрочные партнерские отношения также позволяют повысить надежность цепочки поставок, своевременно подготовить товары к отгрузке и, следовательно, снизить риски, связанные с операциями.

Таким образом, компании, стремящиеся стать международными брендами, обнаружат, что партнерство с сильным OEM-производителем — лучший способ обеспечить будущий рост бренда, чем просто погоня за самыми дешевыми поставщиками в данный момент.

Часто задаваемые вопросы

В1: В чем разница между гидромассажными ваннами для улицы, производимыми OEM и ОДМ производителями?

В модели OEM продукт изготавливается в соответствии со спецификациями заказчика, например, по его торговой марке. Как правило, продукция продается под товарным знаком заказчика. В модели ОДМ клиент может быстро запустить свой бренд, адаптируя дизайн продукции из существующего портфолио или ассортимента производителя. Обе модели одинаково популярны в сфере товаров для активного отдыха.спа Индустрия гидромассажных ванн.

Вопрос 2: Является ли строительство завода единственным способом создать бренд товаров для активного отдыха?спа джакузи?

В целом ответ отрицательный. Например, владельцы брендов могут воспользоваться производственным опытом квалифицированного OEM-завода без каких-либо капитальных затрат на собственное оборудование и здания. Таким образом, владельцы брендов освобождают свое время, деньги и сосредотачиваются на маркетинге, развитии бренда и каналах сбыта, не будучи привязанными к созданию производственного отдела или предприятия, что значительно снижает их первоначальные затраты, а также операционные риски.

В3: Какие варианты индивидуальной настройки предлагаются для уличных гидромассажных ванн, изготовленных по технологии OEM?

Одна из особенностей — возможность индивидуальной настройки размеров изделия. Другая — выбор акриловых корпусов разных цветов, материалов для боковых панелей, типа системы управления, типа и расположения массажных форсунок, светодиодной подсветки и т.д. Можно выбрать логотип бренда, дизайн упаковки и необходимые в разных странах сертификаты. Однако детали могут быть изменены в зависимости от требований различных целевых рынков.

Вопрос 4: Какая характеристика делает этот фактор наиболее ценным при выборе партнера-производителя, выпускающего продукцию по OEM-заказам?спа гидромассажные ванны?

Возможно, вам стоит учитывать не только цену, но и ряд других важных для вас аспектов, таких как способность производственной компании к разработке продукции, управление качеством, масштабы производства, опыт международной сертификации, стабильность цепочки поставок и уровень обслуживания в случае возникновения проблем. Найти стабильного и заслуживающего доверия партнера для сотрудничества крайне важно для развития и поддержания вашего бренда.

В5: Какие услуги технической поддержки предлагает компания ЛОВИЯ® владельцам уличных гидромассажных ванн?

Компания ЛОВИЯ® предоставляет своим клиентам по всему миру возможность выбора OEM/ОДМ-варианта при производстве товаров для активного отдыха.спа Мы предлагаем широкий ассортимент продукции, включая гидромассажные ванны, устройства для массажа холодной водой и другие товары. Наши услуги включают разработку продукции, индивидуальную настройку внешнего вида, брендинг, тонкую настройку конфигурации и сотрудничество в области сертификации, а также полный спектр поддержки цепочки поставок, что позволяет нам создавать и развивать бренд, одновременно удовлетворяя постоянно меняющиеся потребности потребителей по всему миру.