В чём разница между гидромассажными ваннами для улицы, изготовленными по ОДМ-заказам и OEM-заказам?

В последние несколько лет наблюдается стремительное развитие мировой экономики приусадебных участков, индустрии здоровья и благополучия, а также образа жизни на открытом воздухе. В результате, уличные гидромассажные ванны стали одним из важных элементов западных домов, роскошных вилл, спа-курортов, гостевых домов типа «постель и завтрак», курортных отелей и оздоровительных центров. Согласно общедоступной информации от Гранд Вид Исследовать и Удача Бизнес Аналитические выводы, мировой рынок гидромассажных ванн и спа-оборудования в последние годы демонстрирует среднегодовой темп роста примерно в 5-7%. Северная Америка остается основным потребительским рынком, стабильный рост наблюдается в Европе, Австралии и на Ближнем Востоке, а азиатский рынок постепенно раскрывает свой потребительский потенциал. Растущий рыночный спрос побуждает все больше владельцев брендов, импортеров, продавцов трансграничной электронной коммерции и компаний по приобретению проектов создавать собственные бренды уличных гидромассажных ванн.

Покупатель, впервые выходящий на этот рынок, скорее всего, столкнется с двумя основными терминами при покупке оборудования: OEM (Оригинал Оборудование Производитель) и ОДМ (Оригинал Дизайн Производитель). Многие считают, что разница между ними заключается только в названии. На самом деле, различие между OEM и ОДМ весьма существенно в таких областях, как разработка/создание продукта, брендинг, производственные модели, сроки разработки и инвестиционные затраты. Непонимание обеих моделей сотрудничества может негативно сказаться на скорости запуска продукта, позиционировании бренда и даже на бизнес-стратегиях в долгосрочной перспективе.

Итак, в чем же заключаются точные различия между моделями уличных гидромассажных ванн OEM и ОДМ? Какой тип модели лучше всего подходит для вашего бизнеса? В этой статье представлено полное и реалистичное сравнение двух моделей, с указанием их характеристик, преимуществ и наиболее подходящих сценариев использования, чтобы помочь вам выбрать оптимальный способ сотрудничества.

Что побуждает OEM- и ОДМ-производителей выбирать эти два метода сотрудничества в качестве ведущих?

В отличие от бытовых гаджетов, уличные гидромассажные ванны — это высокотехнологичные изделия. Обычная гидромассажная ванна, как правило, состоит из множества компонентов, включая саму ванну, стальной каркас, систему изоляции, водяной насос и систему фильтрации, систему массажа, систему электрического управления и нагрева, а также систему дезинфекции. Если это семейная гидромассажная ванна, то объем бака обычно составляет от 800 до 1800 литров, а количество массажных форсунок может достигать от 30 до более 100, при этом водяных насосов также несколько. В комплект входят панель управления и термостаты. Большие семейные гидромассажные ванны могут вмещать до 7-8 взрослых одновременно, что делает их производство гораздо более сложным и технологичным по сравнению с обычными ваннами.

Если компания решает создать собственное производство, помимо высоких инвестиционных затрат на строительство производственной базы, ей также необходимо сформировать специализированную команду разработчиков, найти поставщиков материалов, получить международную сертификацию и нанять производственный персонал. Общие инвестиции могут значительно превысить миллионы, а период исследований и разработок, вероятно, займет около года. Поэтому все больше международных брендов обращаются к бизнес-моделям OEM или ОДМ, чтобы снизить нагрузку, передав производство на заводы и сосредоточившись только на разработке продукции и маркетинге.

Сегодня практически все известные зарубежные производители гидромассажных ванн регулярно или периодически занимаются OEM- или ОДМ-производством, что стало распространенной отраслевой нормой.

Что такое OEM-спа-ванна для использования на открытом воздухе?

OEM расшифровывается как Оригинал Оборудование Производитель (производитель оригинального оборудования).

Вкратце, OEM-тип означает, что владелец бренда достаточно уверен в позиционировании своего продукта, планировании бренда или даже дизайне продукта, а производитель выполняет всю производственную работу в соответствии с требованиями заказчика. Владелец бренда владеет собственным брендом, рыночной стратегией и каналами сбыта. С другой стороны, производитель берет на себя обязанности по производству продукции, контролю качества и отгрузке.

Воткрытая гидромассажная ваннаВ сфере OEM-бизнеса сделки часто включают изменение технических характеристик продукта, нанесение фирменной марки, изменение дизайна упаковки, разработку индивидуальных руководств и некоторые улучшения функциональности. Клиенты могут, например, свободно изменять количество массажных форсунок, настройки водяного насоса, светодиодную подсветку, цвет раковины, материал облицовки или систему управления в соответствии с требованиями целевого рынка и продавать продукцию под собственной торговой маркой.

Эта модель хорошо подходит для компании, которая уже имеет свой бренд и канал сбыта, и позволяет сочетать модель OEM с производством продукции профессиональным производителем, что приводит к ускорению выхода на рынок.

Что такое уличная гидромассажная ванна ОДМ?

ОДМ — это аббревиатура от Оригинал Дизайн Производитель (производитель оригинального дизайна).

Главное преимущество ОДМ-моделирования перед аналогами заключается в том, что дизайн продукта разрабатывается исключительно производителем. Производитель уже создал обширную линейку продукции для уличных гидромассажных ванн, включающую конструкцию, внешний вид, технические решения и технологии производства. Клиенту остается лишь адаптировать свой продукт к требованиям бренда, чтобы быстро запустить его в продажу.

Например, совершенно новый бизнес по производству уличных гидромассажных ванн, не имеющий команды разработчиков или опыта в дизайне продукции, может выбрать путь ОДМ (На открытом воздухе Дизайн и Дизайн), чтобы напрямую использовать продукцию производителя. Им нужно лишь немного изменить логотип, цвет изделия, некоторые характеристики и дизайн упаковки, чтобы очень быстро запустить свой бренд.

Главные преимущества этой модели — короткий цикл разработки, низкие инвестиции и снижение рисков в сфере НИОКР.

В чём наиболее существенное различие между гидромассажной ванной, изготовленной OEM-производителем, и гидромассажной ванной, изготовленной ОДМ-производителем?

Покупатели часто путают OEM и ОДМ. На самом деле, главное различие между ними заключается в том, кто играет ведущую роль в разработке продукта.

В модели OEM владелец бренда играет более активную роль в разработке и планировании продукции, выдвигая конкретные требования в соответствии с рыночной ситуацией, например, большее количество форсунок, изменение системы управления, улучшенная компоновка сиденья или даже разработка совершенно новых размеров/габаритов изделия. Задача производителя — выполнить эти требования.

В случае ОДМ-производства разработка дизайна продукта в основном выполняется по заказу клиента, и клиент в основном сосредотачивается на персонализации на основе существующего ассортимента продукции для достижения целей своего бренда. Следовательно, продукт быстрее выводится на рынок, но при этом имеет меньший объем персонализации по сравнению с OEM-производством.

Подводя итог, OEM-производство подходит компаниям с развитыми навыками планирования бренда, стремящимся к дифференциации продукции; в то время как ОДМ-производство подходит для новых брендов или малых/средних покупателей, желающих быстро выйти на рынок.

I. С точки зрения инвестиций в НИОКР: чем на самом деле отличаются две модели?

Способность к проведению научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ является еще одной ключевой областью, которая влияет на разницу в конкурентоспособности продукции между OEM- и ОДМ-продуктами.

Клиенты-производители оригинального оборудования (OEM) сами участвуют в процессе разработки продукта, например, они просят производителей изготовить продукт в соответствии со спецификациями целевого рынка, такими как улучшение внешнего вида или функциональности. Поэтому определенное время тратится на обсуждения, изготовление образцов и испытания.

Напротив, продукция, изготовленная по ОДМ-заказу, уже разработана и сертифицирована в ходе ряда испытаний, таких как испытания на водостойкость, электрические испытания, испытания на долговечность, а также получение необходимых зарубежных сертификатов. По этой причине клиентам редко приходится тратить деньги на разработку продукта.

Для малых предприятий, которые быстро испытывают нехватку средств после запуска бизнеса, внедрение ОДМ-производства значительно помогает снизить затраты на разработку. В то же время крупные компании, стремящиеся со временем создать сильный бренд, обычно выбирают OEM-производство для достижения дифференциации продукции.

II. Какая модель обеспечивает более быстрый вывод продукта на рынок?

Для многих клиентов своевременная доставка товара, пожалуй, является не менее важным фактором.

В целом, хорошо развитыйУличная гидромассажная ванна ОДМВозможно серийное производство и доставка в среднем примерно за 30 дней с момента окончательного утверждения технических характеристик продукта. Это идеально подходит для клиентов, которые хотят как можно быстрее выйти на рынок, воспользовавшись коротким рыночным окном, например, участием в крупной выставке или в пиковые сезонные продажи.

Однако, тот производство из OEM продукты идет через несколько фазы нравиться регулировка тот продукт, подтверждающий образцы и тестирование для оптимизация. Поэтому, это является ожидал что тот общий время из a проект может брать 45-90 дни и в случай сложный работы являются вовлеченный, это может даже быть более.

Так это является прозрачный что если там является a короткий окно из возможность в тот рынок, такой как когда получающий готовый для a главный справедливый или в a продажа пик, ОДМ является большинство из тот времена a лучше решение.

III. Который модель помогает ты учреждать a более бренд?

Принимая примечание из тот яростный соревнование среди бренды в тот международный рынок из на открытом воздухе спа горячий ванны, только параметр продукты отдельно к понижение цены воля нет дольше держать твой клиенты заинтересованный для тот длинный бегать.

Он самый большой сила из тот OEM модель является его способность к давать возможность компании к предложение продукты из a высокий степень из дифференциация и уникальность в тот рынок.

Возможно, компании воля дизайн продукты в такой a способ что их размер матчи хорошо тот потребитель привычки из другой страны. Некоторый может предложение тот места с лучше эргономика для тот комфорт из тот купальщик ВОЗ является с использованием тот спа горячий ванна; тот нагревать изоляция структуры может также пройти модификация к получать a выше уровень из тепловое удержание из такой a водоем система. Он другой функции что мог быть добавлен в тот продукт уровень и который помощь в создание продукт дифференциация бы быть такой передовой те как тот Ви-Фи удаленный, тот озон стерилизация единица, тот УФ дезинфекция средство, или только a роскошь привет-фи система на доска!

Однако, как далеко как тот ОДМ идет, хотя там является некоторый уровень из продукт персонализация что один может делать, тот общий продукт останки более или меньше тот такой же. Как a результат, похожий продукты через другой бренды являются довольно общий.

Следовательно, если a компания хочет к строить a высокий-конец бренд и учреждать длинный-долговечный технический барьеры в тот рынок против конкуренты, это является обычно более прибыльный к идти в для тот OEM вариант.

IV. Оба OEM и ОДМ режимы иметь их собственный делиться из фокус на продукт сертификация!

Независимо от из выбор OEM или ОДМ, в тот международный рынок, ты определенно иметь к брать уведомление из тот правила в что особый рынок из тот продукт ты являются о к экспорт.

Он главный сертификация необходимый когда экспорт спа горячий ванны к тот Евросоюз является тот СЕ Сертификация; для НАС и Канада, ETL сертификация или похожий безопасность сертификаты являются обычно нужный; австралийский экспорт согласие требует встреча тот местный электрооборудование безопасность стандарты. Отдельно от что, много международный покупатели иметь был недавно фокусировка их внимание в тот RoHS и ДОСТИГАТЬ относящийся к окружающей среде законодательные акты.

Учредил производители из на открытом воздухе спа горячий ванны являются обычно способный к предоставлять продукты уже с сертификаты соответствующий к их клиент's цель рынки, и они являются также способный из помощь тот клиент в подготовка документы необходимый для сертификация так что тот весь экспорт процедура идет на a много меньше рискованный фундамент.

Поэтому, это является также очень важный к фактор в этот партнер сертификация способность когда выбор ан OEM или ОДМ поставщик.

Как к Делать тот Верно Выбор из Сотрудничество Режим на тот Покупка из На открытом воздухе Горячий Ванна Ванны?

В факт нет один модель является тот "right и абсолютно лучшеааааа выбор; тот выбор является к быть сделал основанный на на тот компания's собственный состояние и этап из разработка.

Творческий бренды ВОЗ являются только ломающийся в тот рынок из на открытом воздухе спа горячий ванны и ВОЗ дон't иметь достаточно R&D емкость и являются только смотрящий на как к запуск a продукт очень быстро так что тот рынок может быть проверено, тот ОДМ вариант является конечно тот способ к идти как это сохраняет много время и деньги для тот компания.

Если ты иметь уже a бренд фундамент и иметь a план основанный на на непрерывно запуск новый продукты для другой рынки в заказ к создавать a конкурентоспособный преимущество, тот OEM путь является лучше для длинный-срок.

Как много большой международный бренды иметь взятый тот такой же рост путь, тот первый шаг был тот ОДМ метод к быстро захватывать тот рынок пока имея продажи, и затем тот выключатель к тот OEM или даже R&D с тот партнер имеет постепенно был сделал когда тот продажи повысился к a определенный уровень в заказ к достигать тот бренд обновление.

Как делает ЛОВИЯ® спа на открытом воздухе ванна поддерживать OEM как хорошо как ОДМ режимы из операция?

ЛОВИЯ® существование a специалист из на открытом воздухе спа горячий ванн-спа и другой связанный продукты, имеет длинный предложенный OEM и ОДМ услуги к международный клиенты и наш продукт линии особенность семья-тип горячий ванны, коммерческий спа-салоны, на открытом воздухе плавание бассейны как хорошо как в помещении плавание спа удобства, и т. д..

ЛОВИЯ® владеет a производство растение из о 45,000 m², имеет a дюжина или так преданный производство линии и 200+ сотрудники и является способный из производство грубо о 1,200 единицы за месяц. Мы держать наливание деньги в R&D в заказ к держать обновление наш продукты, для пример, тот продукт структура, изоляция система, вода кровообращение система, разумный контроль технологии и т. д. являются все непрерывно оптимизированный.

От тот точка из вид из ОДМ сотрудничество, ЛОВИЯ® является также способный к предложение клиенты a богатый и зрелый продукт платформа как a большой помощь в быстрый рынок вход как хорошо как продукт разработка цикл. Как для сотрудничество с помощью OEM, ЛОВИЯ® является способный к предоставлять продукт персонализация согласно к тот клиенты' рынок требования, такой как продукт размер, акрил цвет, юбка материал, контроль система, массаж конфигурация, фирменный знак и упаковка дизайн. Он компания имеет обширный международный рынок опыт и это является возможный к давать всесторонний производство поддерживать к тот бренд владельцы, помощь их удовлетворить продукт сертификация стандарты и экспорт требования согласно к тот законы из другой страны и регионы.

Таким образом, этот интегрированный производство система из OEM & ОДМ является нет только кейтеринг для тот разнообразный потребности из клиенты в другой фазы но также помощь их постепенно поднять тот качество из тот продукты как хорошо как развивать их бренды в в соответствии с тот изменения из тот рынок.

Q & A

В1: В чем принципиальное различие между OEM и ОДМ?

Главное отличие заключается в владении дизайном. В случае OEM-производства вы предоставляете спецификацию, а производство осуществляет кто-то другой. В случае ОДМ-производства, напротив, дизайн разрабатывается вашим производственным партнером, а вы впоследствии его адаптируете. Цикл разработки продукта здесь быстрее. Однако степень персонализации продукта будет очень ограниченной.

В2: Какой вариант лучше подходит для OEM- или ОДМ-производства новых марок уличных гидромассажных ванн?

ОДМ-производство лучше подходит для компаний на начальном этапе развития, обеспечивая быстрый выход на рынок с использованием уже разработанных продуктов. Такой подход позволяет одновременно сократить инвестиции в НИОКР и связанные с ними риски. После того, как бренд становится более зрелым, международные компании часто переходят на OEM-производство, когда объем продаж достигает уровня, требующего таких изменений.

В3: Что можно настроить под индивидуальные потребности производителей гидромассажных ванн?

В целом, настраиваемые параметры включают в себя размер, расположение чаш, количество массажных форсунок, конфигурацию насоса, цвет акрила, материал юбки, цвет светодиодной подсветки, фирменный стиль продукции и тому подобное.

Определение всех вышеперечисленных факторов в соответствии с потребностями конкретного рынка позволит создать высокодифференцированный бренд, выделяющийся на фоне остальных.

В4: Обязательно ли для разработки уличных гидромассажных ванн по OEM- и ОДМ-заказам получать международную сертификацию?

Да. Независимо от используемой модели сотрудничества — OEM или ОДМ — если товары предназначены для экспорта за границу, необходимо соблюдать правила стран-импортеров, подтвержденные соответствующей сертификацией.

Примерами являются стандарты СЕ, ETL или стандарты, связанные с охраной окружающей среды.

Грамотно работающие производители могут помочь в проведении сертификации, а также в подготовке документов, необходимых для такой процедуры.

В5: Какие услуги OEM/ОДМ доступны в компании ЛОВИЯ для уличных гидромассажных ванн?

Компания ЛОВИЯ® занимается преимущественно исследованиями и разработками, а также производством уличных гидромассажных ванн и сопутствующего оборудования. Помимо этого, мы также предоставляем полный спектр услуг OEM/ОДМ в соответствии с пожеланиями клиента. Наши услуги включают разработку продукции, индивидуальную настройку дизайна для брендинга, оптимизацию продукции и конфигурации, разработку упаковки, поддержку сертификации, а также поддержку цепочки поставок. В результате, это идеальный вариант для владельца бренда, импортера и инженерного заказчика, позволяющий легко и эффективно создать и развить свой бренд.